提车时，为什么4s店都推荐做分期，还说价格上还能更优惠

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这个问题就问得好，今天就来给大家揭秘一下，答案其实也很简单，因为分期购车比全款购车赚得更多，不仅是销售赚提成，现在的4S店可能指着这个生活了，之前就和大家说过4S店卖一台全款车的利润问题，比如20W的全款车，差不多能赚1W左右，但是要是分期的话，这个价格的车辆利润就可能翻个好几倍。

至于那些优惠都是钓鱼的鱼饵，没有这个鱼饵，鱼也不会上钩，毕竟谁不想少花点钱呢？不说4S店，我们自己平时工作不也是一样吗？能多赚一点的情况下为什么不去努力呢？下面就给大家揭秘一下为什么4S店会给大家推荐分期。

一、举例

我记得去年的7月份左右陪朋友去4S店买车，我朋友是那种本本分分的老实人，平时就是上班，也不会做生意什么的，就上班存点钱，然后有了点积蓄之后就跟自己老婆商量，想要买一辆车代步，于是找到我，让我陪他一起去4S店购车。

去4S店之前就把准备工作都做好了，选好了车、确定了预算这些，所以我们就直接奔4S店去了，我朋友的预算是10W以内，所以我们就直接找了销售去谈价格了，由于我对价格也是比较懂行，所以直接就跟销售说了，我朋友想全款买那辆车，少个两千就直接定了。

然后销售就说不急，先看看车，聊一聊，就在我上了个厕所的时间，我朋友就改变主意了，说好像分期能少更多钱，我一下子就懵了（心想，这个销售功力还可以啊），来之前说得好好的全款买就可以了，没必要做分期，突然就变卦了，于是当天车子也没有定好，我就白跑了一趟。

但是过一段时间我朋友就跟我说，那台车子他已经分期买了，还说感谢我之类的一些话，我也没有跟他说什么。直到今年买车快一年的时候，他跟我说好像觉得自己亏了很多，当初全款买就好了，我就安慰他说买都买了，何必呢？

但是我朋友由于求知的心态一直想知道自己亏在哪里，于是后来我就跟他算了一笔账，具体是这样的：

（一）全款

按照10W整，不算我跟销售说的优惠2千来算，七七八八加起来，落地差不多11W多一点点吧。

裸车全款：10W

购置税：10W÷1.13×10%=8849元

保险费用：自己上外边买，一年3000多一点吧

上牌：不超过300块

总计：112149

（二）分期

按首付50%计算，七七八八加起来，落地差不多总共花费12W多一点。

裸车分期：50000，**50000（免息：收取高额服务费，不免：看方式，一是等额本息；二是等额本金，这里就不多解释了），因为现在低端车系大多免息，所以按免息算。

购置税：一样的10W÷1.13×10%=8849元

保险费用：4S店购买5000起步

金融服务费：3000-5000

保证金（不**归还）、杂费（出库、GPS）等等：3000-5000元

上牌（有的收有的不收）：1000元

总计：124849

如果是有息的情况可能会超13W多一点了，所以亏了多少一眼就能看明白（而且这还没有仔细算）。

二、防坑指南

虽然说分期有很多坑，但是我们有些人却不得不踩，因为购车一下子拿出全款的钱，确实也不是那么容易，所以这个时候就要我们擦亮眼睛，坚定本心，防止销售的忽悠（他们的话术都是背过的）。

1.分期的时候千万不要顺着销售的思路走，让他多给你几种分期购车的方案，看看哪一种适合自己，实在不行自己找银行**，只要问清楚利率和4S店可接受的银行就可以；

2.合同**要仔细看，如果自己可以直接**就不需要签担保**（看题头），如果**要担保**，那就请一条一条仔细的看清楚（尤其是违约的条款），不合理就问，实在不行咱就换；

3.交钱之前，先问销售要一张收费清单，看看都有什么收费项目，分期的除了购置税、裸车价所有不懂得提出质问，收费标准是什么，特别是金融服务费按什么方式和多少点收。（其他的费用可以上网咨询，或者找我，很多都是4S店自己要收的，没有**依据，就是为了断减少差价，让你购买！）

4.捆绑销售的问题，一是除了你购买的车辆原有配置，千万记住不要在4S店加装**配置（有权利拒绝），你只需要确定你的车辆是否可以加装你要的配置就行；二是捆绑的保险，根据你自己需要来，如果4S店用强，那么你马上出门就去保险公司退保，重新购买（少很多钱）。

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其实在4S店干过的人都知道，现在全款卖车基本上挣不到什么钱了，为什么要说这样的话呢？可能好多人会不相信，4S店卖车怎么不挣钱呢？但是现在遇到的情况，就是4S店真的全款卖车不挣钱了，尤其是今年保险改革以后，如果现在全款买卖车又不买又不买保险，那真的就是为人民服务了，现在厂家对各个4S店的考核特别的严格，要求4S店在当地或者有**的份量，所以很多有的车确实也会亏钱。

但是如果按揭卖车，情况**就不一样了，按揭卖车除了要收取高额的手续费，手续费是以各种名义肯定会收取的，那么按揭车肯定也是全险，保险上的可能基本上都全了，再加之其他的GPS费上牌费，抵押费，那么各种手续下来4S肯定是会挣钱的，而且挣的费用比较多，那么销售顾问也挣的钱比较多，如果你全款卖车，销售顾问等于白白为你服务，那么肯定销售顾问是不高兴的，这个是人之常情，谁都能够理解，你作为销售顾问也是一样的。

销售顾问给你说，如果按揭还能价格再优惠，那说明这台车还有优惠空间，或者是他把按揭证的手续费给你绕一部分，目前自己在4S店工作，对车辆按揭的每一部分操作都是比较熟悉的，有需要按揭的朋友可以评论留言，可以帮你解答一下疑难杂症。

这些买车分期优惠套路你**要知道！

不得不说，汽车**真的是件好事情，这解决了多少钱包囊中羞涩的消费者“燃眉之急”，可以无需立刻交付全款就可以拥有自己的爱车，同时也减轻了消费者不少的资金压力，甚至还能购买到比全款预算更**别的车型。 可以说目前**购车已经逐渐成为主流，而一般**购车有两种方式：一种是向银行申请车贷，一种是向汽车金融公司**。前一种因为审核严格和手续繁琐，往往不被消费者采用。后面一种，因操作流程简便，与经销商捆绑销售，成为现行**购车的主要形式。

而目前去4S店购车，就是发现有非常多噱头十足的购车广告，各种“0购置税0利率”“日供xx元”，其中最为吸引消费者莫过于商家推出的“0利率”的优惠，但这些看似为消费者着想优惠，是否就真的没有**猫腻呢？

别被“免息”“0首付”忽悠了

一款SUV，在做汽车分期时，价格可以优惠15000元，同时，还有36期**免息的优惠政策，吸引了很多消费者前来问询。对此，消费者千万要擦亮眼睛，不要被这些宣传噱头蒙骗，“切记，羊毛出在羊身上。从这里优惠，他们会从其他地方再收费。汽车分期公司作为游戏制定者，他们是不会让自己吃亏的。”

例如，银行信用卡分期付款类车贷中，虽然月供中没有**利息，但在办理分期付款业务时，需要消费者支付一笔手续费。而这笔手续费却大有玄机，不仅包含了车贷的利息，还包括经销商办理按揭业务的利润。免息**利息都是由汽车厂商或经销商自掏腰包，表面上看消费者得到优惠，认真计算一下，往往会发现，所谓的免息并非免费，**仍然将成本转嫁到消费者头上。

4S店与金融机构也会推出有针对性的“分期购车”方案，诸如“分期零利息”、“零首付购车”等诱惑力十足。消费者很容易被4S店经销商等各个渠道的宣传吸引到店，但建议消费者**要向店内负责按揭购车业务的“分期金融专员”咨询详细，因为不同的金融机构有着不一样的**政策，其中有一部分确实是如宣传当中提到的“无息购车”；而有的金融方案中虽在**年限内没有收纳利息，但包含隐形的诸如“金融手续费”、“分期服务费”等类似款项，综合算下来不**比本来的利息少。

(非正规机构的“零首付购车”陷阱屡见不鲜)

关于“零首付”购车，更是要谨而又慎。一方面，正规4s店提供的“零首付”购车分期方案会有较繁琐的限定条件与审核资质，需要**申请者有良好的征信情况前提下，提供稳定收支流水、大额资产证明等，审核周期也会相对较长，通过率不高。正规4S店提供该类别服务的宣传意义远远大于实际作用。而其他经销渠道、包括信贷公司等提供的“零首付购车”方案更是不可轻信。非正规机构总是有各式各样的方式从中获利，甚至设置**。一般情况而言，正规4S店提供的金融方案虽然对于客户而言收益率低，当要踏实可靠得多。预算有限或投资有道的客户大可放心选择。

0利息购车有什么坑？

4S店开口声称0利息购车，那么有可能只是前一年0利息，而之后需要继续支付利息。

另外还有可能将利息这部份费用转嫁到其它费用之上。而这种转嫁的方式有很多，常见的手段有几种：祼车价格高，车辆优惠幅度明显小于其它4S店；巧立名目收取费用，什么手续费、保证金 、评估费、审查费，各种收费加起来比之普通的利息有过之而无不及。

除了上述费用之外，在一些**车型尽管也有0利息**购车，但可能就需要消费者加装精品了，也就是所谓的捆绑销售。从售后服务到车险、再到配件装具等 等，汽车经销商的花样频出不穷。它们会把高额的车险和配件装具，在免息的同时搭配销售给购车者。以此来弥补给购车者免息**，不收利息所带来的损失，这其中购车者所多花的钱有可能是近万元了。

**还有一点就是拿不回保证金，其实许多通过担保公司拿到汽车**的用户，都碰到过这个问题，自己明明按时还清**了，但去担保公司时，会以各种理由告知，用户存在违约现象，保证金不能退还。这种理由防不胜防。所以**要提前确认清楚。

怎么预防**的“坑”呢？

可能有人觉得说了这么多，似乎把**说得毫不靠谱的样子，那是不是购车就真的不能**呢？其实也未必，只要在进行**时，**要仔细阅读合同条款，细化合同里面的条款，对**一条有质疑都应及时提出，认真检查还贷时的清单，那么还是能避免被“坑”的。

另外在**的时候，尽可能的了解**利率是多少，或者计算出整个**期限内的利息总数，毕竟你要知道**的话，银行或者车贷公司都需要赚钱，不可能不收取相应的费用。

还有**期限是否正确，一般新车**的**年限在1-3年，金融公司可延长至5年。 参加活动的车型有**期限的限制，选错了期限就享受不到利率优惠

当然了还有所购新车的价格、首付款、**本金是否与自己的意愿相符，这些都需要在**前在合同上看得清清楚楚。

**

确实，0利息**其中的“坑”有很多，但只要**前认真核对相关费用，还是能避免陷阱的，同时我们也要清楚的认知，天下没有掉下来的馅饼，无论**是否需要利息，经销商总是能从其它费用中赚取回来，而消费者需要了解的就是收取这笔费用是否合理，如果不合理的话，那么则可以考虑放弃**购车了。

去年换车。经过选车、谈价、定车、付款、提车一整套流程，终于领悟：你以为你走过人生最长的路，**才发现，那都不如人家的套路，那个才叫长又长。

“奔驰女事件”一出，大多数人都以为自己与霸气奔驰女的差距，只是巨款与高学历。实则大大地不然啊！

她除了有钱有学历，还会解读合同法、三包、消费者权益，还具有财务的核算技能。普通人如我，光是心理承受能力就是一大硬伤，更别提情商智商，那只能让我伤上加伤。

个中曲折不忍再叙。今天只说付款方式。

全款？NO。销售人员会告诉你，即使你不差钱，还是该选择做分期。因为全款你得不到更大的优惠，按揭才最划算，并且是无息的哦。

当然，利息确实没有，但必须支付金融服务费。有出处吗？没有。所有车贷都约定俗成。有标准吗？没有。你买某奔可能3%，买某宝也有可能2%，某沃还可能3.5%。具体多少他们说了算。

那按揭只是多给金融服务费？还能享受更高的优惠？两者相抵，金融服务费可以忽略不计？对我的疑问，销售人员连连点头。心里肯定在想，这个傻子真上道。

那就按揭呗，我又不傻。省下钱来做投资理财不香吗？三年下来肯定赚得比付出的金融服务费多得多啊？确实按揭更划算呢。

那4S店劝你按揭**是为你着想了？新时代的雷锋？他们**为你不为利？

各位看官请继续。

首先，按揭买车必须在4S店买保险。新车没有折扣优惠，险种尤其齐全。比起全款买车后，自己去外面买打折保险高了不知多少钱。

其次，按揭买车必须买盗抢险。因为你在银行贷了款，如果车丢失了没有还款保障。

**， 4S店与银行也会签订协议。按揭不相当于给银行拉了业务吗？那中间的秘密不足与外人道也。

**无需动用我的财税专业技能，只需我这猪脑子稍微转动念头，就看出了端倪。额外支付的金融服务费，以及可有可无的盗抢险，再加上全额保费，远远高于按揭所给的优惠。

忽悠你按揭买车目的何在？司马昭之心啊，因为只有金融服务费与保险才是他们可控的嘛。可惜的是，这猪脑子发挥其不猪的一面时，已经是事后了。真是恨不得直接拿刀抹了这猪脑子下的脖子。所以我强烈要求改变付款方式，我要全款。

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