在经济全球化的浪潮中，进出口企业作为拉动经济增长的核心引擎之一，正面临着汇率波动、原材料价格攀升与流动资金短缺的严峻考验。民泰银行衢州分行以“稳链保供、赋能增效”双轮驱动策略精准施策，积极应对，为衢州市外贸企业送去金融“及时雨”，助力它们在跨境贸易的浪潮中稳健前行。

　　金融助力“打工仔”勇当“跨国老板”

　　“谁能想到啊，我曾经只是个在饭店打工的小角色，如今竟能和国外的客户自如地谈生意。” 浙江锦泽制冷有限公司(下称“锦泽制冷”负责人温柳青站在公司内，目光聚焦在大屏上实时跳动的柬埔寨工厂的出货数据，不禁发出这般感慨。他所经历的这场“逆袭”，已然成为衢州外贸企业从无到有、蓬勃发展的生动写照，同时也**见证了民泰银行衢州分行助力小微企业在海外市场“破浪前行、扬帆出海” 的积极作为。

　　时光回溯二十年，彼时的温柳青还只是义乌一家饭店里默默端盘子的打工仔。然而，他心中却怀揣着对未来的**憧憬，不愿安于现状。白天，他在饭店里忙碌地为顾客服务；晚上，他便一头扎进英语学习中，靠着一本二手词典，逐字逐句地钻研外贸函电，凭借着这股不服输的劲头，硬是啃下了经营外贸这块“硬骨头”。

　　“那时候义乌的翻译市场人满为患，非洲客商无意间的一句话，让我捕捉到了商机。”温柳青陷入回忆，“客户提到，欧美淘汰的二手车在非洲随处可见，这使得当地对制冷剂的需求量极大，可当地的工业基础薄弱，连一颗螺丝钉都造不好。”这句话点燃了温柳青创业的热情，从此，他踏上了外贸创业之路。从背着样品穿梭于各个展会，四处寻找合作机会，到后来下定决心在柬埔寨买地建厂，温柳青一路走来，可谓是荆棘密布、困难重重。

　　今年年初，一场突如其来的变故让企业陷入了困境。制冷原材料价格犹如脱缰之马般一路**，温柳青虽手握订单，却因资金匮乏而不敢贸然行事，心急如焚的他无奈地说：“账上那点资金，只够勉强维持两个月的运营，难道要眼睁睁地看着企业停工，坐以待毙吗？”企业的发展仿佛陷入了一片黑暗之中，前途未卜。

　　转机在今年初春悄然降临。民泰银行衢州分行衢江支行业务经理徐凯卉的一通电话，宛如一道划破黑暗的曙光：“温总，咱们银行针对外贸企业的利率优惠政策刚刚落地实施，您看要不要考虑一下？”这通电话，让温柳青重新燃起了新希望。

　　让他没想到的是，隔天，民泰银行衢州分行衢江支行行长便带着团队径直奔赴厂区。一到厂里，该行工作人员分工合作，一部分人蹲在原料仓库，仔细地核算库存情况，一部分人则捧着财务报表认真查看企业资金流水，忙得连递到面前的茶水都顾不上喝一口。

　　而更让温柳青惊喜的是，仅仅三天之后，民泰银行便开启了500万元信贷资金的绿色通道，而且此次**无须抵押，纯凭企业信用，年利率更是一下子**至2.5%。

　　“这笔钱对我们企业来说，真是太关键了！” 锦泽制冷财务总监脸上洋溢着喜悦，指着屏幕上那一串串订单开心地说，“多亏了民泰银行如此灵活的授信方式，现在咱们有底气了，敢接那些长期的大订单了。你看，去年光是非洲市场， 锦泽制冷就拿了5000多万元订单，照这势头，今年的订单量有望实现翻番！”

　　金融活水让“代工厂”蝶变为“高端定制者”

　　衢州东巨康光电科技有限公司(下称“东巨康光电”同样在民泰银行衢州分行的助力下，实现了华丽转身。作为浙江省**产业项目企业，该企业一直致力于柔性显示屏的研发与生产。

　　今年年初，印度、印尼同步升级液晶模组能效标准，这对企业来说既是挑战也是机遇。虽自身技术达标，但原材料存货不足、东南亚客户预付款比例低且账期长等问题接踵而至。更为棘手的是，印尼盾兑人民币汇率单月波动超3%，极大地影响了企业的订单利润。当时，企业面临着500万元的原材料采购资金缺口，总经理刘建文看着采购合同愁眉不展。

　　好在民泰银行衢州分行早与企业有着深厚的合作基础，2024年，该行就曾助力企业完成8条生产线改造。此次企业再次遇困，企业负责人刘建文**时间联系银行客户经理后，银行迅速响应，48小时内便组建专项金融服务小组并带着方案上门。凭借企业“浙江省重大产业项目” 的资质优势，银行突破传统抵押限制，仅用3个工作日就完成了500万元纯信用**审批，并且利率在原基础上优惠了20%。

　　在这股金融活水的精准灌溉下，东巨康光电迎来了蓬勃发展期，不仅0.25毫米超薄模组良品率提升至98%，还新增了13条扩能生产线，产品广泛应用于手机配件、智能穿戴设备和手机整机生产等领域；柔性屏月产能更是突破50万片，其中30条全自动LCM产线专注高端定制，如今在印尼市场上，每10部智能手机就有3部搭载该企业的屏幕。东巨康光电今年的出口订单已排至第四季度，预计全年东南亚市场营收突破1.5亿元，成功从昔日的“代工厂”迈向了“高端定制者”的行列。

　　民泰银行衢州分行行长冯张钦表示：“在当前复杂多变的外贸形势下，外贸企业面临着诸多挑战，而金融支持就是助力企业突破困境、实现高质量发展的关键力量。我行组建‘外贸企业服务专班’，就是希望能真正深入到企业一线，精准把握企业的实际需求，以定制化的融资方案为企业排忧解难。通过持续创新金融产品和服务模式，银行不仅要帮助企业解决眼前的资金难题，更要助力企业提升核心竞争力，在**市场上站稳脚跟，从简单的‘走出去’迈向更高层次的‘走上去’。”

　　今年以来，民泰银行衢州分行已为**10家外贸企业发放**2750万元，这些数据是民泰银行衢州分行助力外贸企业发展的**见证。未来，该行将继续秉持服务实体经济的初心，不断优化服务举措，加大对外贸企业的支持力度，与外贸企业携手共进，为推动地方外贸经济持续繁荣发展筑牢更加坚实的金融后盾，让更多的外贸企业在**舞台上绽放光彩，为区域经济的高质量发展贡献更大的力量。