随着公众健康理念的提升以及对中医药的认可度不断提高，中药饮片持续走红，备受市场青睐，其热度从屡屡冲上热搜的“**水”、“****”便可见一斑。不少药店人士反馈，当前大众的保健意识增强，到店购买中药饮片的顾客越来越多，但同时也面临一些棘手问题——产品缺乏标准化，质量参差不齐，难以持续稳定地为顾客提供优质的中药饮片，给采购和销售等环节增加了不少难度。

　　中药饮片市场格局小散乱，“选品随意、质量难控”的现象常见，长期以来严重阻碍行业发展。药师帮敏锐洞察中药饮片行业亟需升级，启动全产业链布局，制定“金方标准”，以标准化筑基、数字化破局，为这一困扰产业链上下游的难题提供了有效的解决方案。

　　金方标准：源头把关 严控质量

　　赋能中药饮片行业标准化创新

　　针对中药饮片非标品的痛点，药师帮依托大数据洞察能力，精准捕捉市场需求，结合各类中药饮片的实际生产情况，根据市场**流通习惯，制定了中药饮片的“金方标准”，作为院外市场交付标准，帮助中药饮片从“非标品”向“标准品”改进，推动质量标准透明化，为下游销售提供便利和品质保证。

　　据悉，药师帮目前已经制定出271项金方标准，覆盖黄芪、当归多个核心品种。

　　为实地验证“金方标准”的含金量，《**药店财智》走访了湖南柳城中药饮片有限公司(以下简称“柳城中药”。

　　柳城中药深耕中药饮片十余年，参与了药师帮**个金方标准的编制。总经理陈凡青表示，金方标准是在药典国标的基础上，对饮片的道地性、颗粒规格、色泽度、完整度、加工精细度等**度，进行更加严格的筛选精拣，并以此分级，甄选出金方一、二、**品，满足不同需求的消费者。比如对饮片质量、品相要求极高的客户，可以直接参考金方**的认定购买饮片。金方**的品质，也较市面上的一般统货高出不少，属于性价比优选。

　　以明星产品茯苓为例，陈凡青向《**药店财智》讲解一款达到金方标准的产品需要经历哪些考验。首先是属于源头的药材采购，通常情况下，一个品种的种植地可以有**多处，但只有特定的水土、气候，才能培育出有效成分、品相符合甚至高于药典标准的中药材，“市场公认，云南种植的茯苓最为道地，因此尽管湖南省内种植的茯苓成本更低，我们也坚持从云南采购。”在炮制加工阶段，柳城中药坚持按照金方**的标准，制作筛选出边长0.8-1.0cm的茯苓**丁，粒粒规整、色相纯净，异形率小于10%且碎屑占比小于0.1%。层层把关无疑耗费了更多人力物力，但保证了产品的高水准。

工人将筛选好的茯苓丁入袋

　　柳城中药只是药师帮众多合作商家的一个缩影。要进入金方标准的品种体系，供应商需要通过多重筛选：一是在产品品质和安全性必须符合资质要求，合规经营；二是没有出现过质量安全事故；三是对供应商的背景考察，品牌实力、经营历史悠久、市场口碑好等都是加分项。

　　作为从业三十年的中药行业老兵，陈凡青表示，无论是药店还是消费者，目前对于“优质中药材”还没有准确和系统化的认知，缺乏辨别能力，这也导致市场上的中药饮片鱼龙混杂，参差不齐。药师帮的金方标准能够助力消费者教育，让市场对品质、**有更清晰的认知，引导中药饮片行业向标准化、规范化发展。

　　数字化重构供应链生态

　　药师帮助力商家量效双升

　　在严控品质的同时，药师帮还在持续发挥平台优势，运用数字化能力提升供应链效率，在激烈的市场竞争中助力上下游商家打造竞争优势。

　　药师帮直链产销两端，帮助众多中药饮片企业开拓院外市场，并依托已建立的金方**标准，反向推动入驻的600家中药饮片商家向中药材产地延伸产业链，实现种植到流通的全程质量管控。

　　陈凡青表示，与药师帮合作后，柳城中药实现了以销定产，根据平台大数据可以提前约10天预测出比较准确的市场需求，生产节奏更加稳定有序，旺季也可以做到5天内发货，这种精准度在以前是不敢想象的。同时，通过线上“一站式”销售，柳城对下游客户的需求特点更加了解，可以提供个性化产品定制，有效提升客户粘性。据了解，入驻药师帮不到一年时间，柳城中药的销售范围明显扩容，目前覆盖**采购药店、诊所超过5万家，客户数量与销售业绩还在持续增长中。

人工手选优质的甘草饮片

　　对于下游零售药店而言，药师帮的金方系列产品，不仅为药店解决了采购难题，也为药店提升业绩、吸引消费者提供了重要抓手。

　　“我店里的中药饮片几乎100%都是在线上平台采购，因为线上价格更透明，选择也比较多样，但是线上容易碰到‘货不对版’的情况，买到手发现实物和网页图片、介绍差距很大”。惠东快康药店罗店长向《**药店财智》分享，药师帮金方品种基本做到了“实物与图片一致”，线上图片都是无修图的真实拍摄，拿到手质量、规格都很出色，所见即所得。

　　罗店长表示，自己**采购的金方品种是茯苓，收到货后**惊喜，色相白、颗粒完整、碎渣少，显然优于其他渠道的同类产品，现在茯苓已经成为回购最多的品类。也是由于采购茯苓的体验非常好，后续她又采买了甘草、党参、黄芪和西洋参等品种，现在每次订货都达到几十公斤。

　　顾客对金方标准的产品也展现出高认可度，回购频次增加。对此罗店长表示，广东地区居民本就喜好**，近年保健需求更加旺盛，到店购买中药饮片的顾客越来越多，很多人用来泡茶、煲汤，现在中药饮片的销售额可以占到全店的三四成。

　　健康消费升级时代

　　中药业务激活药店新增长

　　在政策引导与市场需求的双重驱动下，中药饮片近年展现出强劲的发展态势。

　　政策层面，《中医药标准化行动计划(2024—2026》《“十四五”中医药发展规划》《关于提升中药质量促进中医药产业高质量发展的意见》等多个文件接连出台，释放推动中医药产业高质量发展的明确信号。中药饮片行业迎来结构性升级机遇，必然向更加规范化、标准化的方向发展，加速落后产能淘汰，头部企业竞争优势凸显，市场集中度进一步提高。

　　需求层面，一边是人口老龄化、慢病年轻化等趋势带来大量保健需求，一边是国民健康意识提升后带来的健康消费升级，中药饮片尤其是高品质饮片将迎来市场规模的扩容。

　　有机构预测到2030年，我国中药饮片市场规模将达到3500亿元，市场潜力巨大，前景可期。药师帮2024年报显示，中药饮片业务已向下游43.3万家月均活跃买家提供超13万个SKU，涵盖传统饮片与创新药食同源品类；实现销售额20.73亿元，同比增长62.8%，势头强劲。

　　中药饮片的热度，无疑为正在艰难求生的药店业指了一条明路。根据中康CMH的统计调研，今年前5月，**35%的门店实现了同比正增长，31%的门店出现微弱下滑，另外1/3的门店跌幅超过15%。在此背景下，药店亟需布局高潜品种以挽救业绩，高需求、高利润空间的中药饮片成为药店打开增长空间的**选择之一。

　　药师帮坚持严选药材、严选工艺、严选上游厂家，为零售药店提供高质量产品。持续丰富的多元化产品矩阵足以满足消费者常见的健康需求，而强大的数据沉淀和市场洞察能力，也让药师帮更能精准锚定消费需求，以差异化产品提升客户粘性与满意度。同时，产品品质稳定、供给及时，有效**了零售药店的采购成本，助力药店提升经营效能。