市场竞争越来越激烈，要想准确抓住顾客在购物时的想法来制定营销策略，这可是非常关键。可是，不少企业好像没意识到这一点，结果发展受到了影响。这个问题真的很值得我们好好研究研究。

顾客购买考虑点的重要性

企业要想变大变强，品牌打造是少不了的。现在，消费者对品牌的认识都比较固定。在满足了大量消费者的需求，建立了好的营销体系之后，就得深入研究顾客在买东西时会考虑哪些因素，比如产品的性价比、品牌的口碑这些，这些直接影响到他们的购买决定。像在购物节这样的日子里，商品种类繁多，顾客的考虑点就成了买不买的关键。企业得把这些因素当回事儿，不然就算产品再好，也可能没人理睬。而且，不同的顾客有不同的考虑**，有的看重外观，有的则更看重实用。

企业推出产品时往往觉得自己做得很好，可它们没想过顾客买的时候到底怎么想的。企业得从顾客的角度来看待产品，从买材料到售后服务，每个环节都得仔细看看。比如，手机企业如果知道顾客对手机电池能用多久、拍照效果怎么样这些问题关心，就能针对性地改进，这样就能把产品卖得更好。

品牌建设与企业发展

品牌建设对企业成长来说，就像打地基一样关键。一个**的品牌能在顾客心里刻下深刻的印象。比如苹果公司，它靠多年的品牌建设，让顾客买电子产品时**想到的就是它。企业在搞品牌建设时，得清楚自己的品牌方向。是要走高端奢华路线，还是走亲民实惠的路线？拿化妆品行业来说，兰蔻就是定位高端消费群体，小护士则是针对大众市场，它们都根据自己的定位来做品牌推广。而且，不同地方的品牌建设**也不一样。像一线城市，可能更看重品牌形象和科技创新；而在三四线城市，性价比和实用性这样的宣传更能吸引顾客。

企业不能只看产品的销量来判断发展，品牌带来的那种看不见的价值也很重要。打造品牌能提升顾客的忠诚度。品牌要是深入人心了，就算产品有点小问题，顾客也能相对宽容。比如小米手机一开始就是靠性价比高的产品建立起品牌，后来品牌越做越大，开始往高端市场走，品牌的吸引力帮它不断吸引新顾客，也留住了老顾客。

搜索引擎营销新趋势

搜索引擎在网络营销里的位置一直稳固，而且还在不断进步。现在，不少企业都看明白了，用搜索引擎做营销能帮品牌出名，也能让产品卖得更好。就拿百度来说，在**，它几乎成了企业做搜索引擎营销的**。搜索结果的前几页特别受欢迎，所以企业得想办法，比如优化关键词，让自己的产品或公司页面能排到前三页。像旅游公司，搜索热门旅游目的地关键词时，那些出现在前几页的旅游公司能吸引更多点击。

搜索引擎营销方法一直在变，企业得根据环境的变化来挑对的方法。就拿移动端来说，移动端搜索引擎优化现在变得特别重要。可有些企业反应慢，结果流失了不少可能变成顾客的人。要是企业能早点看出趋势，比如加快手机页面的加载速度、合理布置关键词啥的，那就能在竞争里**一步。

网络广告与网络工具相结合

网络广告若想发挥更大效用，就得和网络工具联手。像BANNER、关键词、邮件这类广告，都得借助其他网络元素。就拿BANNER来说，它得有合适的网页布局和设计，才能吸引人注意。可不少企业在放BANNER广告时，没考虑到目标客户和网页风格的匹配，结果广告点击率低得可怜。

关键词广告是搜索引擎营销里挺管用的招数，可要是关键词没选对，就算砸大钱也效果不明显。至于Email营销里的Email广告，要是没用到邮件群发工具，又没把目标客户好好分类，那这些邮件可能就直接被当垃圾邮件处理了。企业要是想在网络广告上玩出花儿来，就得把各方面的工作都做好，这样才能让广告信息传递得更有效率。

长尾关键词助力流量吸引

长尾关键词在网络营销中挺重要的。它能吸引很准的流量。比如电商领域，像“夏季男士白色纯棉短袖”这样的长尾词，虽然搜索的人比“短袖”这类短词少，但目标人群特别明确，搜索这些词的人通常都有很强的购买欲，成交率也相对挺高。企业得根据自个儿的产品特点去挖掘和利用这些长尾词。要是做绿色有机食品的，顾客可能会用“孕妇可用的绿色有机食品”这类长尾词来搜索。

商家在弄产品页面或者公司页面的时候，不能光顾着放那些热门词，还得想着怎么放那些冷门词。尤其是一些新开的、小的公司，用这些冷门词可能就是它们在搜索引擎上竞争的“小窍门”，能避开跟大公司正面抢流量，还能在某个小领域里让更多人知道它们。

客户培养与销售策略

在销售时，得先好好引导顾客，别急着谈生意，这很重要。光看产品价格谈交易，往往做不成长期生意。就拿卖车来说，销售员要是只说价格，顾客可能就走了。可要是先跟顾客聊聊车的性能、安全配置这些优点，慢慢让顾客觉得车有值，那后面的价格商量就顺多了。不少企业在招揽潜在客户时，会遇到各种难题，比如问完问题没下文。除了价格，没好好跟进也是一大原因。

邮件营销，得根据不同客户来定制邮件，这样才能提升客户对咱们的忠诚度。有些企业，不管客户是谁，都发一样的促销邮件，这邮件一多，客户就当垃圾看了。要是咱们能精心准备一系列介绍邮件，然后根据客户对邮件的反应来回复，甚至打电话跟进，这样就能提高客户对咱们的认知和信任，**达到销售的目的。销售过程中，你是不是也有没好好培养潜在客户的时候？要是你觉得这篇文章有点用，就点个赞，分享一下呗。