石头科技扫地机、洗地机线上销额双增，韩国市场份额达历史新高
在**，家电“以旧换新” 补贴政策持续发力，叠加电商平台的618促销活动，进一步激发了消费者的购买欲望，释放了清洁电器等家电产品的消费潜能。
近日，奥维云网发布相关报告显示，2025年4月扫地机线上销额10亿元，同比 81%，线上销量30万台，同比 74%，线上均价3340元/台，同比 3.5%；2025年4月洗地机线上销额6.9亿元，同比 82%，线上销量34万台，同比 82%，线上均价2043元/台，同比 0.1%。
其中，石头科技表现亮眼，份额稳居前列。根据奥维云网数据，2025年4月，石头科技扫地机线上销额分别同比增长72%，市占率达26%；石头科技洗地机线上销额同比增长1065%，市占率达19%。
而在**上，今年一季度石头科技在部分海外地区营业额仍在增长。笔者从权威渠道获悉，石头科技扫地机在韩国的销售量及销售额于今年2月均创下历史新高。
韩国地区表现持续强势
事实上，在韩国、新加坡等市场，石头科技表现向来优异。
在2024年“黑色星期五”全球大促期间，石头科技产品在韩国电商年度大促GMV(商品交易总额位列**，同比增长32%。在新加坡的双电商平台GMV也实现了销额排名**。显然，石头科技通过本地化运营和**的渠道布局，进一步提升了区域市场的品牌影响力。
再向前追溯，石头科技在韩国市场份额也处于**地位。
根据GFK数据，2023年石头科技在韩国年销售额为2000亿韩元，同比增长200%。在市场份额方面，石头科技达到了35.5%，其中150万韩元以上的高端市场份额达到80.5%。
作为发达**，韩国扫地机产品结构整体较为高端，全基站产品占比高，石头科技在观察店铺中展位占比53%。
开源证券分析师在韩国共观察了位于首尔的Lotte Hi-mart、Electro Mart两家专业家电KA的四家线下门店，以及综合性商超现代百货。
根据其分析，从扫地机产品竞争格局来看，基本以**和韩国本土品牌为主，欧美品牌较少。在代表渠道Lotte Hi-mart的三家线下门店中，石头科技均有1-4款扫地机产品在售，同时在Lotte Hi-mart的线上商城中也有14款SKU在售，渠道表现整体强势。
这意味着，在韩国市场，石头科技的旗舰产品入驻较为顺利。此外，现代百货这样的综合性商超目前仍未有扫地机专业品牌入驻。
开源证券分析师认为，石头科技当前在扫地机品类地位逐步稳固，在逐步扩展洗地机、洗衣机等新品类后，有望以综合性家电厂商身份入驻此类线下综合性商超，持续扩大在韩国市场的收入增量。
开源证券分析师看好公司不断稳固和拓展韩国的全渠道优势，同时复制经验至日本、**台湾等亚太市场，持续打造第二收入增长曲线。
海外其他区域同样保持高增速
除亚太市场外，在海外其他区域，石头科技同样保持高增速。
石头科技自2017年正式进入海外市场，凭借公司管理层对于海外扫地机市场巨大潜力的判断以及**的产品力，自进军海外市场之后便备受消费者青睐，销售情况一路走高。
而除了通过强劲的产品力快速抢占海外市场之外，石头科技还差异化针对不同市场特点因地制宜选择合适的销售模式，实现更快发展。
比如说，在欧洲和亚太地区，公司在市场拓展早期通过紫光、慕晨等经销商实现初步全渠道布局，待稳定之后进一步开启属国化运营，逐渐拓展至自建渠道，同时亚马逊收归自营;在北美地区，公司在线上渠道依托强大的美亚平台逐步站稳脚跟、具备**规模并积攒足够产品口碑后，进一步开始拓展Bestbuy、Target等线下渠道和品牌线上独立站，呈现出较强的渠道运营能力。
在强劲的产品力 深度渗透的渠道优势多重助力下，石头科技也进一步在海外市场扩大影响力。
截至目前，公司已在美国、英国、日本、荷兰、波兰、德国、韩国、加拿大等地设立了海外公司。
如今看来，上述策略已然开花结果。
2025年1月，石头科技在美国亚马逊渠道、德国亚马逊渠道销售额同比分别增长30%、78%，积极策略逐渐开始展露成效。
开源证券分析认为，海外品牌扫地机产品以单机和单集尘产品为主，产品力整体较为落后。**品牌全基站扫地机产品力保持**的同时，也针对不同地区的差异化需求推出了多种 产品线布局，竞争力整体**。
而与全球渗透率水平横向比较，**和全球扫地机市场渗透率水平不到5%。而扫地机器人在较为成熟的市场中渗透率**可达20%以上，分析师预计未来仍有提升空间。
以保有量/家庭户数定义渗透率水平，2023年全球扫地机市场渗透率为3.7%左右，我国扫地机市场渗透率为4.4%。在较为成熟的市场中，西班牙、挪威和美国市场的渗透率较高，分别达20.7%、20.0%、14.9%。
开源证券分析师认为当前处于“海外消费者教育**，**产品力**”的行业发展状况，预计随着海外产品供给优化、**扫地机以价换量，全球渗透率仍有较大提升空间。